“相比2016年同期，2017年罗浮山百草油的销量增长达到300%！”11月28日，在由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 再定义——营销下午茶系列活动”上，广东罗浮山国药股份有限公司OTC、连锁事业部总监叶少宏自豪的表示，“作为罗浮山国药的战略产品，罗浮山百草油将在未来迎来更为广阔的发展空间。” 来自新兴药房的数据显示，自从2015年夏天对罗浮山百草油达成战略合作后，新兴药房月销售超过30000瓶，缔造了外用油市场的销售，这一销量数字至今难有同类产品能够与之匹敌。而在媒介日益多样化，受众注意力空前分散的今天，罗浮山国药的营销操盘手们又是如何将小小一瓶药油，打造成众多消费者竞相追捧的“网红”呢？ 罗浮山百草油由68种罗浮山道地药材与11种珍贵植物精油炼制而成，在祛风解毒、消肿止痛方面效果突出，对于无名肿毒、舟车眩晕、虫蚊咬伤、、腹痛腹泻等均有十分显著的疗效，是居家旅行必备药品，也是集文化价值与药用价值于一身的优质药油。 “营销的本质是抓住消费者痛点，满足消费者需求；对于产品而言，质量是基础，但挖掘其适应症至关重要，”叶少宏透露，“在发展初期，罗浮山百草油虽然功能众多，但产品品牌推广的重心不集中，较为吃力。如今，经过长期的临床实践，结合连锁及消费者的反馈，罗浮山百草油的功效用途正逐步得到广大消费者的认知及认可，了快速发展之。” 如果说更多功能的逐渐开发为罗浮山百草油的腾飞打下了基础，而“阿是疗法”与“体验式”营销两大利器的融合，则为罗浮山百草油的腾飞插上了翅膀。 阿是疗法是根据传统中医刮痧、推拿、按摩理论和技法，在中医理论的指导下，在疼痛点（阿是穴）浅层表皮上，结合罗浮山百草油、罗浮山风湿膏药联合治疗的一种中医外治方法。阿是疗法主要用于治疗颈椎病、肩周炎、腰腿疼痛等日常常见疾病。 而当阿是疗法遇到罗浮山百草油之后，借助罗浮山百草油出色的祛风解毒、消肿止痛等疗效，对于当代都市人群高发的颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、头痛、肌肉痉挛、软组织挫伤、风湿性关节炎等病症都有着非常显著的疗效，受到消费者的一致好评。 “对于罗浮山百草油而言，以线上宣传塑造品牌，辅之以线验式营销是真正打开品种腾飞的翅膀，”叶少宏总监表示，“为了推广罗浮山百草油的体验式营销，罗浮山国药建立了强大的培训部门及线下营销团队，这些团队走进社区，走进药店，走进各种义诊、现场，亲自为消费者刮痧、推拿、按摩，以实实在在的疗效打动消费者，塑造口碑。” 此外，罗浮山国药还组织策划了如体育赛事赞助、为、环卫工人、部队、边防官兵等送“清凉”的公益文化活动，持续的公益文化活动带来了长效的品牌，为品牌打造带来了巨大的促进作用。 为还原罗浮山百草油的历史，展示以罗浮山百草油为代表的岭南中医药文化，罗浮山国药斥巨资建立了百草油历史文化长廊，该文化长廊选址罗浮山葛洪洗药池旁，建筑面积约800平方米，以国家级非物质文化遗产———百草油的制作技艺为线索，充分展现出罗浮山百草油与葛洪、罗浮山以及岭南中医药的关系，出罗浮山百草油的丰富文化内涵。 “以往的传统营销要么以产品切入，要么主打消费者，通过文化营销来塑造品牌形象的做法相对较少，但对于致力于打造百年品牌，传承祖国中医药文化的罗浮山国药而言，却必不可少。”叶少宏总监表示。 罗浮山百草油具有祛风解毒，消肿止痛的功效，可明显治疗蚊虫咬伤、痱子、无名肿毒、瘙痒、烫伤、冻疮等多种皮肤疾病，起效迅速。原方出自1600年前东晋著名医学家、学家葛洪之手，由79味罗浮山特色道地药材组成，在制作过程中历经72道工序，成为组方用药最多、工序最多的油剂产品，因此对于头痛头昏、晕船晕车、中暑等多种常见病也具有很好的疗效。历史悠久、疗效显著，成为适应证最广、最受消费者欢迎的外用油剂。 9月4日，第三届中医科学大会在罗浮山召开之际，岭南中医药文化历史承载代表建筑“罗浮山百草油历史文化长廊”迎来了隆重揭牌仪式，39健康网作为嘉宾应邀出席了揭牌仪式。39健康网编辑在现场看到，lo（克雷格?梅洛）等四位国外诺贝尔获者也一同参观了“罗浮山百草油历史文化长廊”，其独特的功效及组方成分，加上千年传承的文化，引得4位诺专家频频拍照，“点赞”。 声明：39健康网此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。 |